20多年的創業經驗寫了厚厚一本

他很樂于和同事、*分享這些秘訣

匯金企業董事長 郭榮勛

       匯金企業董事長、焦作市人大代表郭榮勛不滿足于僅僅賺錢當老板，而是希望能夠將自己的經驗分享給大家。

       揚帆商海20多年的他，將自己創業生涯的點點滴滴都做了總結，從為人處世到產品銷售，各種各樣的秘訣寫了厚厚一大本。

       河南商報記者 王菁

當老板

        新語：“管理公司不能事無巨細全都親自過問，要放權給員工。”

        “這些經驗我很愿意和員工分享，就是談到怎么做老板心里有點犯嘀咕，員工都跑去當老板了，我咋辦？”郭榮勛幽默地說。

        在他看來，當一個好老板，首要的原則就是胸懷。

        郭榮勛在公司內推行“保姆戰術”，讓業務精英把自己跑不過來的小客戶分給新手，使新人得到了鍛煉，也使公司的總銷售額得到了提升。

        “但是讓別人把客戶白白讓出去，這誰愿意啊，我讓精英和新手同時得到業務提成，皆大歡喜。這時候就體現出老板的胸襟了，你得舍得出這個錢，不能斤斤計較。”

        郭榮勛的第二個法寶就是團隊。他認為，管理公司不能事無巨細全都親自過問，要放權給員工。“一個良性發展的公司，團隊一定會越來越壯大。啥時候你不再需要招新人了，接下來公司很可能就要走下坡路了。”

       三是要知道客戶在什么地方，想做到這點，老板應該是一個有心人。“不要將你的產品局限在一個行業里，要多留心，一定還有其他行業的潛在客戶。當你接到一個詢價時，不要單純地報個價格就算了，不妨和對方多聊聊，問他們是做什么的，為什么需要你的產品，需求量大不大，也許你就能捕捉到商機。”

做銷售

        新語：“做銷售僅僅打通采購環節是不夠的，對方的生產部門、財務部門和高管人員，都要去做好關系。”

        對于原材料類產品的銷售，郭榮勛也總結出需要打通的四條門路。

        首先是取得客戶采購員的認可，平常多去跑跑，把關系拉近，但是這還不夠。其次是和實際使用你產品的部門搞好關系，“對于我們來說，那就是客戶的生產部門了，你的東西好不好用，下次還買不買你的產品，他們可是有一票否決權的。多和他們打交道，對于產品本事的質量提升，意義也很重大。”

         對于銷售來說，貨款的結算是個很實際的問題。“客戶拖延支付的現象很常見，但是你能因此就不和人家做生意嗎？要現實一點，想想解決辦法。”

         這就是郭榮勛要打通的門路——客戶的財務部門。“錢付不付當然不是財務人員說了算的，但是他們能夠給你提供有利的信息，比如他們什么時候有錢到賬，你掐著時間去催款，效果就很明顯。”

        *后一條門路，即和對方的高層管理人員搞好關系。“當你遭遇競爭時，需要有人為你說話，讓你不至于因為一丁點兒的差價就被對手取代。即使對手報出了比你低很多的價格，至少也有人知會你一聲，好有機會重新考慮價格，而不是直接被淘汰。”